Qual conta — priorizada pelos seis pilares, não pela ordem alfabética nem pela rota mais curta.
Por que agora — frequência rompida, margem em queda, devolução acima do teto ou janela de recompra aberta.
Quais itens do mix — o que a conta já comprou e parou, e o que contas de perfil idêntico compram e ela não.
Quanto vale — potencial estimado com base no histórico real da conta, para o vendedor priorizar sozinho.
O que aconteceu depois — o gestor recebe a execução por vendedor, reconciliada contra o pedido no ERP.

